Imagínate que estás montando una Startup, un proyecto tecnológico disruptivo, te estás encargando de todo, los proveedores, los clientes, etc. No obstante notas que tienes una debilidad ¡No eres programador (o no tienes tiempo)!
Así que decides externalizar la parte de la tecnología/programación a una empresa, eso sí, en vez de pagarles en euros, le das un porcentaje de la empresa. Eso es Tech 4 equity.
Razones para hacer Tech 4 Equity
Pero ¿Qué sentido tiene hacer Tech 4 equity? ¿A quién le puede interesar? ¿Realmente se hace mucho? ¿Qué perfil de empresa debemos de buscar?
Bien, vamos poco a poco, debemos de comprender bien, cuándo hacerlo, cómo hacerlo y con quién hacerlo, así pues, vamos a ver qué sentido tiene hacer esto, tanto desde el punto de vista del emprendedor, como de la empresa.
¿Qué ganas como emprendedor haciendo Tech 4 equity?
El primer beneficio parece estar claro, si damos un porcentaje a cambio de un desarrollo, simplemente nos ahorramos el tener que pagar por el desarrollo, es decir, el beneficio es un gran ahorro de, seguramente, decenas de miles de euros.
No obstante, hay que entender algo: A no ser que cierres un acuerdo con una empresa no especializada en tech 4 equity y que les puedas engañar (saldrías perdiendo también), un tech 4 equity es lo mismo que un inversor, tanto para lo bueno como para lo malo.
Es decir, ninguna empresa te va a financiar un software, de a lo mejor 15.000€ o 20.000€ y olvidarse de ti, no, querrán informes mensuales, ayudarte a conseguir los objetivos, etc.
Es decir: Si bien es cierto que a corto plazo nos puede interesar, si no vamos en serio con el proyecto, puede ser contraproducente, incluso nos pueden denunciar si no cumplimos lo pactado por contrato.
Por otra parte, si vas en serio con el proyecto, tiene tres beneficios principalmente.
- Cashflow: Tienes una mayor tesorería para invertir en marketing y hacer crecer el proyecto.
- Inversores: El tener un acuerdo tech 4 equity con una empresa (SL), te permite conseguir inversión mucho más fácil. Incluso, la propia empresa te puede presentar inversores.
- Tranquilidad: Olvídate totalmente del software, céntrate en tu negocio.
¿Es interesante ofrecerlo a las empresas?
Aunque la primera respuesta pueda ser un “claro que sí”, hay que tener mucho cuidado, el coste de empresa de un programador senior es mínimo de 4.000€/mes (ojo, que no quiere decir que vaya a cobrar eso, hay que pagar IRPF, SS, etc!).
Si para hacer un proyecto necesitamos un programador durante 3 meses y luego 20 horas al mes de mejoras, al cabo de un año habremos pagado 16.500€ sólo para cubrir costes por un único proyecto.
Y recordemos que el 90% de las startups quiebran, entonces ¿A quién le puede interesar? Pues únicamente a una consultora tecnológica especializada en Startups, que comprendan el riesgo y la forma de moverse.
Las condiciones para aceptar tech 4 equity
Cada empresa tiene condiciones diferentes, por ejemplo, en Kaira 4 Startups S.L. las empresas que quieran realizar tech 4 equity tienen que cumplir 3 de 4 condiciones, las condiciones son las siguientes:
- Empresa constituida (como SL)
- Métricas
- Inversión seed ya adquirida
- CEO a full-time
Estas condiciones son las típicas y normales que podemos encontrar en cualquier fondo de inversión o en cualquier programa de aceleración de empresas. Y son bastante comprensibles, ya que son estos actores los que corren el riesgo económico.
¿Y si mi proyecto es nuevo?
El problema de los proyectos nuevos no es tanto que no tenga una sociedad constituida sino que muchas veces el emprendedor no tiene ni experiencia emprendiendo, ni dinero (y de ahí el tech 4 equity), ni métricas, incluso, muchas veces, no quieren ni dejar su trabajo.
En estos casos, mi recomendación es buscar a un socio en las mismas condiciones, para poco a poco, ir aprendiendo juntos.
Los límites del Tech 4 Equity
Con un coste mínimo por programado de 4000€/mes, lógicamente las empresas que realizan Tech 4 Equity no van a estar dando servicio gratuito toda la vida.
Por ello hay que poner un límite de tiempo, horas o trabajo realizado para el tech 4 equity, así como indicar las condiciones que se tendrá una vez se supere.
Si por ejemplo, una empresa vale 1 millón de euros, y ofrecen el 3% por Tech 4 Equity, la empresa podría indicar que realizará el desarrollo hasta un máximo de 30,000€, todo lo demás, se puede negociar “más barato”, etc.
Si la empresa con la que hablas, no indica esto ¡Desconfía de la empresa! Ya que tarde o temprano acabarán saliendo problemas cuando no le empiece a salir los números y pierdan dinero.
Resumen
Como ves, es todo un mundo las empresas que realizan Tech 4 Equity, tenemos que tener mucho cuidado que empresa elegimos, ya que una mala empresa, además de un mal producto, puede generarnos más problemas que beneficios.
Si tienes cualquier pregunta, no dudes en escribirme y estaré encantado de ayudarte y recomendarte empresas que realizan este servicio, basado en tus características.