En esta ocasión hablaremos sobre un tema que puede interesar a muchísima gente y es que veremos cómo podemos poner nuestro precio hora.
Lógicamente, aunque el 99% de este artículo servirá para cualquier persona y cualquier sector, estará especialmente pensado y preparado para el sector IT.
¿Cómo poner tu precio hora?
Pues bien, lo primero que debemos de saber y entender, es que, nos guste o no, el precio hora no lo ponemos nosotros, lo pone el mercado.
Subrayo la parte de “entender”, pues hay muchas personas que están en contra del mercado y deciden poner un precio que quieren, siendo un poco “inconscientes”, ya que “el mercado”, no es un ente oscuro que tenemos que odiar, sino que en resumen, se podría resumir en un fórmula matemática que incluya tales cosas como la oferta-demanda, tu experiencia, tu experiencia demostrable (algo distinto), etc.
Todo esto, podríamos resumirlo en cuatro puntos principales que si los entendemos, podemos poner nuestro precio de mercado correcto (y poco a poco ir aumentándolo).
Los cuatro puntos son los siguientes:
- Precio mercado de tus habilidades
- Experiencia que tengas en el sector
- Lo que ahorras al cliente
- Tu experiencia demostrable
Así pues, analicemos estos cuatro puntos.
Precio mercado para poner nuestro precio hora
Este es uno de los puntos más difíciles que existe, ya que confundimos mucho el precio mercado con el precio que vemos en algunas páginas.
Para empezar tenemos que entender que algunas personas conocidas como Joan Boluda (experto en Marketing) o yo mismo (experto en programación) tenemos un precio hora muy superior a nuestros conocimientos (entre 100 y 300 euros hora). Por lo que si eres programador y pones mi precio hora, nadie te contratará.
Esto más abajo lo analizaremos, pero se resume en que en nuestro sector existen muchos “piratas” y mucho “humo” y nosotros, mediante nuestros blogs/podcast hemos demostrado que no somos uno de ellos. Por lo que el cliente no paga por un programador, sino por la seguridad de que se realizará un buen trabajo.
Esto es importante que lo comprendamos, ya que mucha gente ve que es muy bueno en lo suyo y que otras personas o empresas están cobrando 150€ e igualan el precio. Esto es un error.
Otras veces lo que pasa es que se mira, por ejemplo, el precio de empresas (S.L.), y por ejemplo está a 75€/hora, mientras nosotros lo podemos ofrecer a 20€, pero de nuevo, ese no es el precio del mercado, ese es el precio de mercado para empresas, no para freelances.
Piensa que una S.L. da más seguridad, pero tiene más costes, otros impuestos, un administrativo, un comercial, etc. Además, algunas como mi consultora (Kaira 4 Startups S.L.) tenemos un seguro de un millón de euros “por si la cagamos”. Además que al no ser freelances, siempre alguien coge el teléfono, si uno enferma, otro realiza el trabajo, etc.
En resumen. Tenemos que ver el precio de mercado, pero de freelances que tengan nuestra marca y nuestra experiencia y que lógicamente tengan clientes (sino es que se han pasado).
Por ejemplo, para un “junior” el precio puede estar entre 8-10€ y para un senior a partir de 20€.
Experiencia en el sector marca nuestro precio hora
Esto es otro punto importante ¿Qué experiencia tenemos? ¿Cuántos años?
Pensemos que un programador Junior (que todos lo hemos sido) tarda mucho más en programador que un senior (hasta 5 veces en algunas ocasiones), además de hacer un peor código.
Por lo que si somos Juniors, no nos podemos pasar con el precio hora, ya que sino será más rentable contratar a un Senior.
Por otra parte, si somos Senior y tenemos un precio hora elevado, por lo menos, deberemos de indicar al cliente final en cuantas horas se realizará una tarea en concreto y cuantas horas invertiría un Junior (demostrando que eres más rentable, aunque el precio-hora sea más alto, que no caro).
¿Cuánto se ahorramos al cliente?
Otro punto, altamente importante es lo que el cliente obtendrá por el desarrollo que le realicemos, si un desarrollo que le realizamos por 100€ (único pago) le ahorra 20,000€ al mes y no conoce a nadie que pueda realizar el desarrollo, algo está fallando.
No hablamos “de cobrar más” porque el cliente esté “desesperado”, hablamos de que si nadie más que conozca, sabe realizar dicha faena, es que quizás no lo hemos evaluado correctamente y quizás tengamos que cobrar más por la experiencia.
Por ejemplo, a nosotros, mucha veces nos contratan las empresas después de haber ido a muchas consultoras y que ninguna haya sido capaz de arreglar su problema. Lógicamente, afrontar un desarrollo tan complejo que otras consultoras ha dicho que no, es síntoma de que el precio hora para afrontarlo debe de ser un poco superior.
Pero no “por la desesperación” del cliente, sino porque suelen ser temas que requieren una alta experiencia en algo muy concreto “un framework para Java obsoleto”.
Lo mismo sucede cuando algo es “urgente”, nosotros tenemos 4 precios-hora diferentes y publicados en nuestra página web (https://kaira.es/bolsa-de-horas-de-programacion/), en eso siempre somos transparentes, lo único que cambia de un precio a otro es la urgencia del cliente, si quiere que empecemos a “tocar código” en 4 horas, le cobraremos 150€/hora, si puede esperarse una semana, entonces 47€/hora.
Es decir, en resumen, debemos de tener un precio-hora estandarizado, no obstante, dependiendo la dificultad de la faena o la urgencia, deberemos de cobrar otro precio-hora diferente.
Los errores al elegir un precio-hora
Uno de los errores que solemos cometer al elegir un precio-hora es el de “compararnos” con gente que conocemos o gente que buscamos en Internet.
Ya hemos comentado antes que eso es un error, pero debemos de entenderlo bien: Si nadie te conoce, si no puedes demostrar “tu valor” realmente no puedes compararte con gente que sí que puede.
Y ojo, decir “mira mi código” o “mira lo que he hecho” no sirve de nada, todo el mundo dice eso, pero los clientes no saben de código (sino no te contratarían), por lo que si no puedes demostrar tus conocimientos, piensa en bajar el precio hora “al principio”.
Para demostrar tus conocimientos existen diferentes formas, una de ellas sería, por ejemplo la realización de un podcast o un blog (y no, no bastaría con 10-20 artículos). No obstante, la forma más sencilla y más eficaz es: Empezar a trabajar.
Y ahí está mi consejo, empieza con un precio-hora más bien bajo-justo para que te empiecen a contratar y poco a poco, ves subiendo el precio. Yo mismo lo hice así y en 3 años, multipliqué por 4 mi precio-hora.
Resumen
Es un error poner tu precio-hora basado en otras personas que tienen características diferentes a las tuyas, empieza poco a poco y así poco a poco podrás ir subiendo el precio hora.
Si tienes cualquier pregunta, no dudes en contactar conmigo, estaré encantado de ayudarte a poner tu precio-hora.
El precio a tu hora de trabajo es algo peliagudo sin duda, pero hay que valorar todo el conocimiento y los años de trabajo que te ha costado llegar a donde estás.
Muy bueno el podcast, se me hizo corto!